La Maison des Professions Libérales
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Créez et lancez un nouveau service ou prestation de service !
Prérequis :
Aucun
Public :
Tout professionnel libéral
Objectif formation :
Passer de l'intuition à la mise en marché d'un nouveau service de manière structurée et rentable.
Durée : 1 J7 H
Tarif : 250 € *
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
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Objectifs pédagogiques : À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Inscrire l'offre dans sa stratégie de marque globale.
• Anticiper les freins à l'adoption chez ses clients cibles.
• Arbitrer entre les différentes stratégies de développement.
• Piloter son plan de lancement opérationnel (communication et vente).
• Inscrire l'offre dans sa stratégie de marque globale.
• Anticiper les freins à l'adoption chez ses clients cibles.
• Arbitrer entre les différentes stratégies de développement.
• Piloter son plan de lancement opérationnel (communication et vente).
Programme : Séquence1. Alignement Stratégique (45 min)
Analyse du portfolio actuel. Pourquoi ce nouveau service ?
Cohérence avec l'image de marque et la rentabilité.)
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Séquence 2 : Psychologie de l'Adoption (1h00)
Étude du processus d'adoption (modèle de Rogers) : de la prise de conscience à la confirmation.
Lever les freins spécifiques au libéral.
(Exemple : Traiter différemment les emails selon l'expéditeur)
___________________________________________________________________________
Séquence 3 : Design de l'Offre (1h45)
Définir la proposition de valeur unique (UVP). Choisir sa stratégie : extension de gamme, innovation de rupture ou packaging de services existants.
___________________________________________________________________________
Séquence 4 : Le Mix Marketing Libéral (1h15)
Fixer le juste prix (valeur perçue vs temps passé).
Choisir les canaux de distribution (présentiel, distanciel, hybride).
___________________________________________________________________________
Séquence 5 : Plan de Lancement Opérationnel (1h30)
Création du rétroplanning.
Techniques de "teasing", utilisation du réseau existant, outils digitaux de vente et gestion des premiers retours.
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Séquence 6 : Mesure et Ajustement (45 min)
Définition des indicateurs de succès (KPIs).
Savoir pivoter ou arrêter si les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Analyse du portfolio actuel. Pourquoi ce nouveau service ?
Cohérence avec l'image de marque et la rentabilité.)
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Séquence 2 : Psychologie de l'Adoption (1h00)
Étude du processus d'adoption (modèle de Rogers) : de la prise de conscience à la confirmation.
Lever les freins spécifiques au libéral.
(Exemple : Traiter différemment les emails selon l'expéditeur)
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Séquence 3 : Design de l'Offre (1h45)
Définir la proposition de valeur unique (UVP). Choisir sa stratégie : extension de gamme, innovation de rupture ou packaging de services existants.
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Séquence 4 : Le Mix Marketing Libéral (1h15)
Fixer le juste prix (valeur perçue vs temps passé).
Choisir les canaux de distribution (présentiel, distanciel, hybride).
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Séquence 5 : Plan de Lancement Opérationnel (1h30)
Création du rétroplanning.
Techniques de "teasing", utilisation du réseau existant, outils digitaux de vente et gestion des premiers retours.
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Séquence 6 : Mesure et Ajustement (45 min)
Définition des indicateurs de succès (KPIs).
Savoir pivoter ou arrêter si les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Méthodes pédagogiques : Expositive, Démonstrative, Active
Outils pédagogiques : • Approche coaching : Travail direct sur le projet réel du participant.
• Outils fournis : Matrice SWOT simplifiée, Canevas de Proposition de Valeur, et un modèle de Rétroplanning sur 3 mois.
• Mises en situation : Exercice du "Pitch de l'offre" (présenter son nouveau service en 2 minutes).
• Outils fournis : Matrice SWOT simplifiée, Canevas de Proposition de Valeur, et un modèle de Rétroplanning sur 3 mois.
• Mises en situation : Exercice du "Pitch de l'offre" (présenter son nouveau service en 2 minutes).
Modalités d'évaluation : Satisfaction des stagiaires - Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie