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Prospection commerciale
Développer son activité en utilisant la prospection commerciale
Pré-Requis :
Aucun
Public :
Tout professionnel libéral
Objectif formation :
Organiser ses actions de prospections commerciales
Obtenir des rendez-vous et développer son activité
Obtenir des rendez-vous et développer son activité
Durée : 1 J7 H
Tarif : 250 € *
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
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Objectifs pédagogiques : A l’issue de la formation le/la participant(e) est en mesure de :
• Réussir à obtenir des rendez-vous « utiles »
• Accrocher l’intérêt des prospects et faire la différence
• Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité
• Réussir à obtenir des rendez-vous « utiles »
• Accrocher l’intérêt des prospects et faire la différence
• Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité
Programme : 1/ Organiser sa prospection commerciale
• Définir ses cibles
• Constituer son fichier de prospection qualifiée
• Choisir ses moyens de prospection :
o Les techniques d’approche directe : mailing, téléphone, e-mailing
o Les techniques d’approche indirecte : salons, conférences, webinars,
recommandation
o Les réseaux sociaux
2/ Réussir ses entretiens prospects
• Réussir le premier contact par des comportements appropriés
• Accrocher l’intérêt du prospect
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
• Engager vers l’action : argumenter pour convaincre
• Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue
3/ Assurer le suivi de la prospection
• Mettre en place un plan d’action
• Créer un rythme de prospection
• Etablir un plan de relance et de suivi
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
• Faire de chaque client un apporteur d’affaires
• Définir ses cibles
• Constituer son fichier de prospection qualifiée
• Choisir ses moyens de prospection :
o Les techniques d’approche directe : mailing, téléphone, e-mailing
o Les techniques d’approche indirecte : salons, conférences, webinars,
recommandation
o Les réseaux sociaux
2/ Réussir ses entretiens prospects
• Réussir le premier contact par des comportements appropriés
• Accrocher l’intérêt du prospect
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
• Engager vers l’action : argumenter pour convaincre
• Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue
3/ Assurer le suivi de la prospection
• Mettre en place un plan d’action
• Créer un rythme de prospection
• Etablir un plan de relance et de suivi
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
• Faire de chaque client un apporteur d’affaires
Méthodes pédagogiques : Outils pédagogiques : Modalités d'évaluation : - Satisfaction des stagiaires
- Connaissance et savoir-faire acquis
- Connaissance et savoir-faire acquis
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