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Savoir négocier et conclure avec succès
Pour négocier, il y a des étapes clés !
Identifier les grands principes et les étapes d'une négociation réussie ; c'est ce que nous vous proposons d'expérimenter grâce à cette formation. Une journée qui vous permettra de découvrir, et de tester différentes techniques.
Pré-Requis :
Aucun prérequis
Public :
Tous professionnels libéraux installés
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure mettre en œuvre les techniques de négociation.
Durée : 1 J7 H
Tarif : 250 € *
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
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Objectifs pédagogiques : • Identifier les principes de la négociation
• Employer leurs compétences en négociation
• Adapter sa négociation efficacement dans une variété de contextes courants
• Employer leurs compétences en négociation
• Adapter sa négociation efficacement dans une variété de contextes courants
Programme : Introduction à la négociation
o Définition de la négociation
o Les différents types de négociation (commerciale, contractuelle, sur les tarifs, les prix)
o Les objectifs de la négociation
Les étapes de la négociation
o La préparation
o La phase d'exploration
o La phase d'échange
o La phase de clôture
Les techniques de négociation
o L'écoute active
o La reformulation
o Le questionnement
o La concession
o La persuasion
V 2 janvier 2024
o Définition de la négociation
o Les différents types de négociation (commerciale, contractuelle, sur les tarifs, les prix)
o Les objectifs de la négociation
Les étapes de la négociation
o La préparation
o La phase d'exploration
o La phase d'échange
o La phase de clôture
Les techniques de négociation
o L'écoute active
o La reformulation
o Le questionnement
o La concession
o La persuasion
V 2 janvier 2024
Méthodes pédagogiques : Expositive, Active
Outils pédagogiques : • Exposés
• Études de cas
• Exercices pratiques
• Études de cas
• Exercices pratiques
Modalités d'évaluation : Questionnaire d’entrée de positionnement
Questionnaire de sortie pour mesurer les acquis
Evaluation formative par la mise en situation tout au long de la formation
Satisfaction de la formation par les stagiaires
Questionnaire de sortie pour mesurer les acquis
Evaluation formative par la mise en situation tout au long de la formation
Satisfaction de la formation par les stagiaires
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