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Gestion et développement de votre entreprise libérale

Savoir vendre et négocier

Abordez vos négociations en toute confiance.
Savoir vendre et négocier
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de mobiliser des outils de vente et négociation pour avoir un impact sur la croissance et le résultat de son entreprise.
Public :
Tout professionnel libéral
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
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puce Objectif pédagogique :
• Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux.
• Décrire l'aspect technique du produit à vendre en valorisant ses atouts.
• Appréhender les techniques de négociation.
puce Programme :
1) L’avant-vente : préparer la rencontre avec le prospect ou le client :
• Exploration de la complexité du bien ou du service vendu : comment décrire le produit en valorisant ses atouts ?
• Le devoir d’information et/ou de conseil réglementaire lors de la vente.
• La communication de vente : quelle est la plus adaptée ?
• L’intérêt du vendeur et de l’acheteur. Du prix et de la qualité.

2) De la relation vente / achat au long processus de négociation :
• Le service après-vente : une vente future.
• Quels sont les cas types où une négociation intervient et quelles sont les grandes techniques pour ces négociations ?
-> Analyse d'exemples, puis jeux de rôles (fonction de vendeur et d'acheteur).

Ouverture : alimenter et animer son réseau pour optimiser ses ventes.
puce Méthodes pédagogiques :
Expositive, Expositive, Interrogative, Active, Interrogative, Active
puce Outils pédagogiques :
Salle, projecteur …
puce Modalités d'évaluation :
questionnaire de validation des acquis, questionnaire de satisfaction
puce Tarif * :
250 €
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DATES ET VILLES
Ville
Date(s)
Le 21 oct. 2021
places disponibles**