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Gestion et développement de votre entreprise libérale

Valoriser et justifier ses honoraires

Tout travail mérite salaire !
Valoriser et justifier ses honoraires
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de prendre concrètement appui sur les atouts de ses prestations pour défendre les tarifs.
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
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puce Objectif pédagogique :
• Expliquer la valeur ajoutée de sa prestation et donc son tarif.
• La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.
puce Programme :
1) Trouver la valeur perçue de sa prestation :
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.

2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.

3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».

4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.
puce Méthodes pédagogiques :
Expositive, Interrogative, Active
puce Outils pédagogiques :
exposés interactifs, méthode active et participative
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours
puce Modalités d'évaluation :
Questionnaire d’évaluation
puce Tarif * :
250 €
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DATES ET VILLES
Ville
Date(s)
Le 08 oct. 2021
places disponibles**
Le 19 nov. 2021
places disponibles**
Le 03 déc. 2021
places disponibles**