Formation

 

Prospection commerciale

 
Objectif formation:
- Organiser ses actions de prospections commerciales - Obtenir des rendez-vous et développer son activité
Public : Tous professionnels libéraux
Pré-Requis :Aucun
Durée :1 Jour -7 heures (09h00-13h00/14h30-17h30)
Objectif pédagogique:
- Réussir à obtenir des rendez-vous "utiles". - Accrocher l intérêt des prospects et faire la différence. - Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité.
Programme :
Organiser sa prospection commerciale Définir ses cibles Constituer son fichier de prospection qualifiée Choisir ses moyens de prospection : les techniques d approche directe : mailing, téléphone, e-mailing, les techniques d approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, les réseaux sociaux Réussir ses entretiens prospects Réussir le premier contact par des comportements appropriés. Accrocher l intérêt du prospect. Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites. Engager vers l action : argumenter pour convaincre. Conclure positivement l entretien, quelle que soit l issue Assurer le suivi de la prospection Mettre en place un plan de prospection Créer un rythme de prospection Établir un plan de relance et de suivi Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect Faire de chaque client un apporteur d affaires
 

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