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Prospecter et gagner de nouveaux clients
Prospecter efficacement ? Cela s'apprend !
Lorsque l'on exerce en tant qu'indépendant libéral, il n'est pas rare de redouter la prospection. Et pourtant, c’est souvent là que tout commence !
Grâce à cette formation, découvrez comment transformer cette étape-clé en avantage stratégique en testant différentes méthodes et outils, pour choisir les plus adaptés à votre activité.
Grâce à cette formation, découvrez comment transformer cette étape-clé en avantage stratégique en testant différentes méthodes et outils, pour choisir les plus adaptés à votre activité.
Prérequis :
Aucun
Public :
Professionnels libéraux
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de mettre en œuvre les outils et les méthodes pour prospecter et développer sa clientèle
Durée : 1 J7 H
Tarif : 200 € *
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
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Objectifs pédagogiques : Définir les différents outils et méthodologie à disposition pour prospecter.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Programme : • Définir la prospection commerciale : importance et choix des canaux
• Identifier les étapes de la prospection
• Maitriser les techniques et outils de prospection
- Mailing (méthodologie AIDA ...)
- Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Poser les bases de l’entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
• Identifier les étapes de la prospection
• Maitriser les techniques et outils de prospection
- Mailing (méthodologie AIDA ...)
- Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Poser les bases de l’entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
Méthodes pédagogiques : Expositive, Active
Outils pédagogiques : Supports de cours : présentations PowerPoint, études de cas.
Apports théoriques : présentation des concepts clés.
Travaux pratiques : mise en application des connaissances acquises.
Échanges : questions-réponses, partage d'expériences
Apports théoriques : présentation des concepts clés.
Travaux pratiques : mise en application des connaissances acquises.
Échanges : questions-réponses, partage d'expériences
Modalités d'évaluation : Satisfaction des stagiaires
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
9.79/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur les présents et réponses à la dernière session
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