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Prospecter et gagner de nouveaux clients
Prospecter efficacement ? Cela s'apprend !
Lorsque l'on exerce en tant qu'indépendant libéral, il n'est pas rare de redouter la prospection. Et pourtant, c’est souvent là que tout commence !
Grâce à cette formation, découvrez comment transformer cette étape-clé en avantage stratégique en testant différentes méthodes et outils, pour choisir les plus adaptés à votre activité.
Grâce à cette formation, découvrez comment transformer cette étape-clé en avantage stratégique en testant différentes méthodes et outils, pour choisir les plus adaptés à votre activité.
Prérequis :
Aucun
Public :
Professionnels libéraux
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de mettre en œuvre les outils et les méthodes pour prospecter et développer sa clientèle
Durée : 1 J7 H
Tarif : 200 € *
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible.
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible.
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Objectifs pédagogiques : Définir les différents outils et méthodologie à disposition pour prospecter.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Programme : • Définir la prospection commerciale : importance et choix des canaux
• Identifier les étapes de la prospection
• Maitriser les techniques et outils de prospection
- Mailing (méthodologie AIDA ...)
- Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Poser les bases de l’entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
• Identifier les étapes de la prospection
• Maitriser les techniques et outils de prospection
- Mailing (méthodologie AIDA ...)
- Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Poser les bases de l’entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
Méthodes pédagogiques : Expositive, Active
Outils pédagogiques : Supports de cours : présentations PowerPoint, études de cas.
Apports théoriques : présentation des concepts clés.
Travaux pratiques : mise en application des connaissances acquises.
Échanges : questions-réponses, partage d'expériences
Apports théoriques : présentation des concepts clés.
Travaux pratiques : mise en application des connaissances acquises.
Échanges : questions-réponses, partage d'expériences
Modalités d'évaluation : Satisfaction des stagiaires
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
9.79/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur les présents et réponses à la dernière session
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