La Maison des Professions Libérales
Organisme de formation pour les indépendants
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Prospection et Négociation : Les Bases
Prérequis :
Aucun
Public :
Projet de création d’entreprise libérale et Profession libérale installé depuis moins de 1 an.
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de connaitre les outils et les méthodes pour prospecter.et négocier.
Durée : 1 J7 H
Tarif : 250 € *
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
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Objectifs pédagogiques : Définir les différents outils et méthodologie à disposition pour prospecter.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte et la négociation
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte et la négociation
Programme : • Etude de marché (analyse concurrentielle et cible client)
• Mailing (méthodologie AIDA ...)
• Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
• Mise en place d’un fichier client
• Le Pitch
• La prise de parole en public
• Les outils pour négocier et convaincre
V 2 janvier 2024
• Mailing (méthodologie AIDA ...)
• Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
• Mise en place d’un fichier client
• Le Pitch
• La prise de parole en public
• Les outils pour négocier et convaincre
V 2 janvier 2024
Méthodes pédagogiques : Expositive, Interrogative, Active
Outils pédagogiques : Salle, diaporama, vidéoprojecteur, paperboard ...
Modalités d'évaluation : Questionnaire d’entrée / Questionnaire de sortie
Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants
Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants